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K12教诲行业抖音号运营实操!互动传媒

K12教诲行业抖音号运营实操!

跟着短视频形式在内容规模的占比不绝加重,更多企业与组织用短视频运营的方法推广本身的品牌,并实现获客、转化等目标。而K12教诲行业也同样看到了短视频运营的长处,并在抖音长举办了一系列操纵。

“由俭入奢易,由奢入俭难”这句中国谚语翻译成现代互联网语言就是“用户的需求被缔造且获得充实满意后,很难再倒退到初始状态”,一款好的产物推给用户后,就是缔造并满意其需求的进程,这也就要求产物必需具备持续性和可迭代性,假如做不到的话最终定会受到流量的反噬。

同样,当用户的体验感、满意感被拉升到必然程度线上后,再想令其下降就十分坚苦了。这也是为什么手机屏幕越做越大,用户在习惯大屏幕带来的陶醉感和舒适感后,你再要求他退回到小屏时代,用户是不买账的,IPhone SE就是很好的例子。

而短视频行业也是如此,大刘说过:当生命意识到宇宙机密的存在时,距它最终解开这个机密只有一步之遥了。而这短视频这把火被点燃的那一刻起,就已经宣告着我们要慢慢辞别图文时代,周围的一切都逐步被将卷入个中。企业和运营人去顺应它只是迟早的工作,抖音号运营也终会逐渐成为通例运营被纳入到筹划傍边。

本日我们就一起通过学而思、新东方两家K12行业龙头企业的抖音号运营,看一下在抖音这个短视频平台里,K12教诲行业如何找到与平台最适合的契合点,K12教诲行业抖音号到底应该怎么玩。(以下粉丝、点赞数据均截至于2020年1月)

一、学而思,一超多强的抖音号矩阵

19年K12的暑期大战中,学而思是公认的佼佼者,其仅用于投放上的告白用度就到达10亿人民币,抖音是其投放的重要阵地。但“烧钱”总归是一时,思量到后期的低本钱获客,自建流量池永远是最优选择。所以在19年暑期,学而思在抖音举办投放的同时,也开始了自建流量池。

截至到2020年1月为止,学而思的相关抖音号共84个,全网粉丝到达了270万人。主要分为总部抖音号和各地分公司抖音号,但主要的流量池主要会合在总部,全网96%粉丝会合在总部运营的抖音号上。

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学而思总部为主体的抖音号共27号,个中粉丝高出10万的有6个,险些全部建设于19年。别离是:学而思英语口语角(97万粉)、学而思网校(59万粉)、学而思网校课堂(29万粉)、学而思轻课(20万粉)、学而思礼花蛋(20万粉)、学而思网校素养课(18万粉)。总部流量池中,形成了“一超多强”的排场。

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1.  一超:学而思网校的文曲星IP

一超为“学而思网校”这个官方冠名的抖音号,2019年8月9日建设,5个月增粉59万,获赞318万。之所以称其为“一超”,不仅是因为其粉丝量,而是团结内容质量、粉丝数量、粉丝活泼和影响力等各方面。此号打造了“文曲星”这一IP形象,讲的是文曲星下凡后到学而思入职事情,然后碰着的一系列故事。

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作品里通过语言、故工作节等塑造了一个智慧、纯真、热爱进修又极具公理感的神仙IP,自己这种“小鲜肉”的人物设定就切合抖音平台“芳华、时尚、优美”的调性,再加上演员外形上又满意了当今95后、00后的审美需求,团结内容上新奇的故工作节,自然就形成了流量聚积效应和粉丝粘度。

IP人格受到接待,自然也会给品牌带来正向结果,这也是学而思把这个号设为为“学而思网校”官方号的原因。

别的这个号能得到乐成的另一个原因在于其为洋葱大学超等事情室代运营,自己洋葱大学超等事情室就在打造本身的神仙体系,好比孟婆十九、月老玄七等等,已有的抖音号自己就有着粉丝体量和招呼力,大号之间举办互动也能实现彼此间的引流,也制止了抖音号的冷启动,有效办理了初始流量问题。

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2.  多强:语言教诲+家庭教诲+冷常识科普

打造IP的运营方法固然前端的营销结果好,但不是所有K12教诲机构都能举办复制,那么别的的“多强”,就有必然的参考代价和实操性。

今朝学而思总部运营的粉丝过10万的抖音号里主要分为三类:一是语言类、二是家庭教诲类、三是冷常识科普类。

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