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抖音私域流量池引流与留存

我小我私家一直专注抖音流量的运营以及怎么引流到本身的私域这块,本身自己也在做这一块的创业项目。本日的内容将分成三个部门给各人先容:企业为什么要机关抖音,企业奈何机关抖音私域,抖音私域流量引流与留存。

近期疫情的变革让我们发明抖音、快手这样的视频产物越来越被我们的年青化用户所重视,可以说抖音此刻已经成为一部门年青用户的精力故里。为什么这么说呢?首先,来看一组数据。这是2020年1月5日抖音宣布的,我从中选取了对付做私域流量影响最大的四个层面的数据来阐明。

抖音私域流量池引流与留存

用户量:抖音DAU此刻到达了4亿,春节期间甚至高出4亿,可以算是对此刻年青人辐射广度和深度最高的产物之一。

糊口化:抖音上面的内容长短常糊口化的。据统计,有46万个家庭把他们的全家福晒在抖音,抖音上也已经有308万个亲子视频。从数据可以看出,抖音会越来越多地渗透到每个年青人的家庭糊口。

常识性:抖音在2019年一共宣布了1489万个常识视频,有1.3亿人次在抖音上听课,抖音的糊口化与常识性已经在不绝影响此刻年青人对代价的判定与消费的决定。

消艰辛:此刻年青人做消费决定前,城市在抖音上找相关的参考视频,像各人都认为食品饮料方向线下消费,但在已往的一年抖音上已经有许多相关视频在影响他们,今朝抖音上的消费更多会合在99元以下的商品,这一类商品相对容易引起购置。

为什么我只单独分享抖音平台的私域运营而不是快手等其它平台呢?

因为抖音是今朝能选取的各个公域平台中做私域流量结果最好的平台,它和快手的推荐算法是纷歧样的,它是一种中心化信息流的算法推荐,热门的视频可以获得多轮推荐。

只要你的视频足够热门,你的视频会被用户多次看到,就能不绝地让用户收到你的产物信息,最后紧紧抓住他们的心智。

从别的4方面,抖音平台也有着相对的优势:

  1. 从获客本钱上,抖音仍然低于竞价排名与信息流告白;
  2. 从转化率上,结果高于其他投放渠道;
  3. 从成交单价上,抖音平台的成交单价相对快手平台也会更高,这和抖音用户的平均素质相对高一些有干系;
  4. 从内容本钱上,今朝热门视频的出产本钱照旧低的,热门视频的打造还没有到拼内容风雅化的阶段,照旧方向拼速度,今朝在抖音平台的内容出产效率照旧偏高,曝光数量也高。

抖音视频的糊口化及常识性让年青化的用户对抖音发生了越来越多的信任,有利于我们逐步地把公域用户转化成我们的私域用户。

假如我们把私域流量的运营比作一个从垂纶到养鱼到策划鱼塘的进程,那在这个进程中我们需要留意什么呢?

  1. 与用户的干系不能跟着内容竣事而竣事,要做更多的互动,要把用户对我们的信任留住;
  2. 不绝地策划用户,提供对用户有代价的内容,用户为什么要来看我们的视频呢?用户群体有这种需求的话我们就提供应他们,不绝地用短视频加深他们的印象;
  3. 在抖音上不绝地突出与用户的干系是同伴是家人是助手,不是强调卖货,更多强调是在辅佐他们;
  4. 不绝地得到用户的信任,晋升LTV(用户终身代价)。

以网红薇娅举例,他们整个团队一直对外通报的见识是所有的尽力与后果都源自这一份信任与责任,根基上所有大v与网红也是凭据信任与伴侣这个根基原则来与用户形成特定的干系。

抖音私域流量池引流与留存

相识完为什么要机关抖音后,就需要思量下你的企业是否适合抖音这个平台,那到底什么样的企业适合运营抖音呢?

1.1 人力获客型

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