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6000字长文,为你理会抖音电商玩法!互动传媒

000字长文,为你理会抖音电商玩法!"

 

短视频/直播电商的火热在2019年已初现眉目,但一场疫情好像是在滚水下添了一把柴,越来越多的普通人、KOC、小B商家插手到内容电商的海潮之中,“带货”越来越趋向一种全民举动。

那么你是否也是内容带货赛道上的一员玩家?假如你是个中一员,你是否真正把握了抖音选品带货、做好短视频电商内容的能力和要领?除了通例的内容带货外,抖音电商尚有什么另类玩法?下面将以一篇长文为您具体解答。

01 | 一年N变的抖音电商

早在2014年,今天头条就推出过电商类产物“今天特卖”。2016年,又推出过“京条打算”,但碍于在电商与图文内容之间没有找到得当的融合方法,所以头条在电商板块一直没有太大的起色。

而到了2017年,跟着抖音的一炮而红,头条迅速买通了电商告白系统“鲁班”,并于2018年6月,正式插手电商成果,也就是各人日常看到的“购物车”。颠末半年测试,购物车于2018年年底正式对外开放,最初的加购门槛要求账号粉丝量大于1W,宣布10支及以上视频,之后,又按照差异时期的计策变革对加购门槛举办了屡次调解。直到2019年8月,跟着系统进一步改版进级,抖音电商正式踏入正轨。

 

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随之而来的,是大量淘宝客与投机玩家的进入,抖音短视频带货生态在一段时间面对同质化严重、内容质量低、虚假宣传等问题,为涤清不良内容出产者,抖音平台也通过频繁调解带货政策,与投机玩家斗智斗勇,而从抖音橱窗商品数量的变革中,也能明明看到抖音各项办法调解的目标及影响。

2019年9月起,抖音开始涌入大批电商玩家,在10月的橱窗商品数中表示的最为明明,增长近3倍。11月,因受抖音净网动作影响,商品数有些许回落。其后陪伴着抖音官方下调插手商品橱窗的门槛(粉丝数限制调解为1000人,宣布视频10条以上等政策的宣布),在12月商品数量又迎来靠近3倍的增长。

同月,为进一步类型平台带货秩序,抖音对购物车举办改版,不再弹出卡片,并跳转至商品聚合页,增加分流晋升了转化难度,因此商品数又大幅回落。而跟着本年元月起抖音宣布的各项细分性办法,我们相信平台此后的短视频带货生态将不再野蛮发展。

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上面提到的是抖音针对电商的种种政策调解及内容情况的转变,下面卡思数据将通过五个差异登录状态下抖音账号的推荐流差别,阐明下各人都很是体贴的抖音推荐算法倾向,相识下抖音电商竞争的流量大情况。

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首先,从3个未登录账号可以看出,抖音十分珍惜“新”用户的初体验,越新的用户,看到低赞视频几率越小。与此同时,新用户看到的贸易信息也很少,购物车根基看不到,信息流告白在4%-6%之间,所以对付这类用户而言,见到带货视频内容的时机是少之又少。

但对付直播内容推流而言,抖音可以说得上是一视同仁。无论新、老用户,收到直播推送视频的比例都在7%-13%,差异的是,越新的号,所收到的直播推送视频点赞量越高,在必然水平上也反应着直播内容质量越好。

所以从流量大情况来讲,带货账号需要抓住的必然是在抖音有必然寓目习惯的活泼用户,而在一份抖音官方的陈诉中显示,抖音平台播放高、登录高、互动中高/高的高活泼用户占比超38%,而乐成篡夺这38%的用户留意力也是突围短视频带货的重要一步。

由上,我们可以获得一个很精确的信号,即:做视频/账号很难,做带货视频/账号更难,那到底还要不要做?

谜底是必定的。

在抖音这个4亿DAU的顶级流量平台,短视频必然是最值得投入精神深耕的内容变现偏向,而2020年也将会是抖音电商窗口期的最后一年。

接下来,卡思数据将通过卖什么“货”和怎么通过“内容”卖货,为各人的带货之路扫平阻碍。

02 |  认识抖音上的“货”

通过追踪43万个商品信息,卡思数据发明,74%的商品来自淘宝,平均每个店肆约10个SKU;21%的商品来自抖音小店;5%的商品来自京东、考拉、苏宁、唯品会等电商平台。

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