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抖音抢走了拼多多的付出“核按钮”644500.com

抖音抢走了拼多多的支付“核按钮”

 

支付宝和微信支付双雄并峙,并不意味着支付市场上缺乏竞争——争夺移动支付第三名的发令枪在2020年就已打响,而决出雌雄的关键时刻已经到来,那就是近在眼前的2021年春节。

这场竞争的参与者壁垒分明:一类是交易型公司,如美团、滴滴、拼多多、携程;另一类是内容型公司,如字节跳动、快手B站

抖音抢走了拼多多的支付“核按钮”

交易型公司布局支付业务的原因和路径清晰可见,一位支付行业资深产品人士向字母榜总结,互联网公司自己做支付无非这几个原因:

1、中长期看,省下一笔渠道费用;

2、支付交易数据可在自身体系内消化,不会外传;

3、稳定性、协同效率都可控;

4、可向不具备支付能力的企业输出商业化能力,并获取它们的交易数据;

5、发展利润率更高的借贷等金融业务。

内容型公司布局支付业务的原因则要隔上一层,内容公司们首先要完成沉淀大量交易行为这一环。而能在内容产品上发生的交易行为大抵是直播打赏、电商、本地生活,以及各家渴求的建立于社交关系链之上的社交红包。

一个时代大趋势是,内容公司与交易公司正互相靠近:除滴滴外,几乎所有大型平台级互联网产品都有短视频、直播形态的内容型产品;内容公司为实现商业企图,也在纷纷布局电商、乃至本地生活等交易型业务。

支付,是一个商业闭环的基础性工具,是搭建大型商业链条的开始;但支付业务的成功,则代表着一套商业链条的最终形成。比起内容公司为什么要做支付,观察它们是如何一步步搭建在支付之上的、各类商业场景的繁荣更为重要。

虽然在现阶段,这个梦想看上去遥不可及。去年抖音快手电商GMV加起来在5000亿元左右,本地生活业务刚刚起步。但它们的优势是,在已经进行到下半场的移动互联网,拥有足够高的日活和足够长的用户使用时长。

事实上,移动支付新势力距离养成足够的实力,以向双雄发起挑战还需要相当长的时间,于是竞争在某种程度上等于,谁能率先出线,成为与大部队拉开差距的第三名。

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移动支付新势力们各有优势:滴滴、美团具有强交易场景,但日活相比抖音、快手等内容平台,要差上一截;抖音、快手等内容平台做支付的优势是日活和用户使用时长,却缺少强交易场景。

乍看上去,由于移动支付新势力中的滴滴、美团、拼多多、快手都属腾讯系,此消彼长会影响微信支付的市场份额。

但细细算来,以拼多多做多多钱包为例,根据艾瑞报告,2020年Q2,中国移动支付市场规模交易规模为59.8万亿元,其中财付通占比38.8%,交易规模即为23.2万亿元,截至2020年6月30日的12个月期间内,拼多多GMV为12687亿元,即使多多钱包拿下所有拼多多的支付份额,对微信支付的影响也有限。

另外必须提及的是,无论是滴滴、美团还是拼多多,它们的流量来源在一定程度上仰赖微信小程序,而微信小程序仅支持微信支付。

抖音抢走了拼多多的支付“核按钮”

“目前的几家小巨头采用的慢渗透的方式,短期内看不到打破现有双寡头局面的能力。在市场已经有微信支付和支付宝的前提下,大家缺少的一环是,‘用户为什么要用你?’”长期关注社交、支付等行业的满格充电、商家帮创始人陈富军向字母榜分析。

移动支付新势力们暂时还处于同一起跑线上——市场份额皆不足1%,而春晚就是被后来者视作可超车的那个弯道,它能使用户完成关键的一步,绑卡。

这也正是拼多多红包要冠名春晚的原因之一,除了要继续扩大用户量,在年活跃消费用户数上赶超淘系外,推广宣传多多钱包也是重要目的。

去年12月,多多钱包上线,与大多数支付账户需要输入银行卡号并进行数项复杂的操作不同,多多钱包输入手机号及验证码即可开通账号,并可享受随机立减或返现。

在几家移动支付新势力中,拼多多是实力相对均衡的那个,月活用户数超6亿,且还在增长;拥有强交易场景;绑卡相当方便,但它错失春晚这个契机。

“条件都准备好了,就只差按一下引发爆炸的按钮,春晚红包就是这个按钮。”陈富军向字母榜分析。

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