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为什么你的信息流文案转化率不高?

 

一直在思考,互联网推广的本质是什么?

厥后,终于想通了,推广就是一个劝服用户做某件事的进程,我们引导用户存眷APP、去下载、去利用、去回访、去下单、不要流失,等等。

推广文案就是一个劝服用户采纳某些动作的文案。首先,向各人展示动作力公式:

用户动作=念头气力-障碍气力

任何动作都需要背后有念头驱动,阻力是普遍存在于自然界的,只有给以足够大的念头气力。

帮用户扫平一切障碍气力,用户才会凭据我们的偏向去采纳动作。

一、增加念头气力

念头气力=理性需要+情绪感动+感官愉悦

理性需要、感动的情绪(激动)、感官的愉悦构成了人类行为念头的三大因素:

理性需要指的是用户通过理性阐明,以为做这个行动时对本身有长处的,然后就去付诸实践。

情绪感动是指当用户情绪感动时,会因为激动做出某些盖过理性的流动,好比小时候妈妈说男孩子不能哭,可是有时很委屈的时候,照旧会忍不住哭出来。

感官愉悦是指用户收到强大的感官刺激后,做出了某些非凡的行为。

好比广东人看到雪和河南人看到海,城市举起双手去拥抱它(笔者广州人,第一次看到雪的时候直接在地上滚了良久)。

1. 从理性需要去写文案

客观地告诉用户利用产物后可以或许得到的好处点,就是通过具象化理性去说服用户。

用好定位,直抒己见:

假如你的产物有一个很出格的产物定位,那么不要踌躇了,直接汇报你的用户吧,理性足以劝服他们去购置这个商品。

一些红海品类尤其要善用定位,突出“我们在某方面做得更好” 。

典规范子如:

怕上火,喝加多宝!

都是饮料,我们再去火做得更好。

小米6,拍人更美!

都是照相手机,我们拍人更美。

给以一个跟用户相关的来由:

有时候,一些产物设计很好,可是用户总会感受得跟本身仿佛干系不大,这时候,可以给他们一个理性的来由。这里是一个糊口上的例子:

前些日子,我家换车。像大大都女性一样,老婆对汽车只是颜控,她们对汽车的机能和空间并没有多大体求,而我们男性大国都市喜欢SUV的空间感和驱动力。

假如我跟老婆理性地叙述汽车的动力构成和悬挂设备,她必然是无感的。于是,我这样叙述了SUV的长处:

“后排宽敞的空间,可以等闲放进一张儿童座椅,别的两位坐在后排的成年人也不会感想拥挤!”

于是,老婆同意了。说真的,这台车的颜值简直不高,过高的土地,粗矿的外形,老婆是必定不会喜欢的,我只可以或许从她存眷的“儿童座椅”和后排舒适度着手去说服她同意。

给以一个合法消费的来由:

我们在购置某些产物的时候,总会带着一些负罪感,大概是因为贵,甚至大概基础没什么卵用。

这里先容一个东东——洗碗机,洗碗机成为了许多家庭中的一件厨房装饰品,事实上许多人只是买归去,可是却不怎么用,那当初这些用户是怎么被劝服购置的呢?

首先,许多新婚伉俪的都是不肯意洗碗的(说的就是你,别不认了),可是被尊长打上“不做家务”的标签,又是我不肯意的。于是,就有了以下文案:

  • “XX洗碗机,全为你的康健,快手学习,比起手洗,细菌附着率少99%”
  • “XX洗碗机,全为家人康健,精洗水果,农药残留低达0.001%”
  • 我们不是帮你办理“懒”的问题,抖音推广,我们是在帮你办理“康健”问题哦!就这样,给了用户一个合法的来由去消费。

    理性文案是写作文案的基本,许多时候,理性需要就是产物自己的卖点,再加以挖掘,酿成一个为焦点用户量身定做的来由。

    2. 让用户情绪感动

    欢快

    当汉子看到大度性感的姑娘,当小女生看到赤裸上身的彭于晏,当南边人看到雪,傍边原人看到海,是的,这就是人类无法压抑的神秘感情——欢快。

    “You know you’re not the first, but do you really care?”

    “你知道你不是第一个跟她***的,但是,你在乎吗?”

    这是阿斯顿马丁的二手车告白,把二手车打例如为***,极具挑逗力,再配上插图,的确让人尖叫。

    不外,这种开车的告白,在我国照旧少搞,大概会引起舆论的强烈批驳。

    惊骇

    人生,就是一个不绝得到,又不绝失去的进程。人们畏惧失去,人们对糊口没有安详感,为了平息本身的惊骇,我们做了许多理性以外的选择。

    场景化地展示一个让人惊骇的情景,有助于刺激用户产生行为。

    为什么你的信息流文案转化率不高?

    “不知何时开始,我畏惧阅读的人。”

    这是一个最为经典的惊骇案例,惊骇拿捏得方才好,不至于“吓死”用户。

    (如儿童手表的售卖假如老师说儿童拐卖的例子,那就是吓死用户),用户又可以通过购置他们所销售的商品——书籍,来办理他们心中的惊骇。

    “每增加100名用户报名,我们将增加10元报名费”

    前段时间,新世相的营销课程红遍了伴侣圈,他们采纳了路线收费的形式,操浸染户畏惧失去当前优惠价值的惊骇,来引导用户尽快完成订单。

    3. 让用户感同身受

    文案需要场景化,需要更换起用户的感官体验。

    占领用户的感觉器官,全方位地占领用户的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉,本身去亲身体验产物,把产物能带来的感官享受,汇报你的用户。

    为什么你的信息流文案转化率不高?

    乐纯酸奶的品牌文案,让我听到就会排泄唾液。

    “每一口都像在舔盖儿。”

    小米行李箱的文案,让我从触觉感觉到掌握着它时的舒适,读到这句文案的时候,手中一股暖流。

    “舒服,似乎拉着情人的手。”

    二、淘汰障碍气力

    障碍气力=钱币本钱+心力本钱+安详性疑虑

    1. 让用户以为不贵

    广东有一句谚语,叫做“小数化长计”,意思就是天天一点点的耗费,一年下来就是许多许多了。

    同样,我们可以反向利用这个思路,把一些价值略高的产物分摊到每一天去,这样子用户就不会感受到价值奋发,而愿意为产物埋单。

    有机大米比普通大米要贵两倍,一公斤要贵10块,每次购置一袋就要贵上50块了。于是,就有了如下的文案:

    “一家三口每顿饭只需要多3块钱,就能吃到香甜软糯的五常有机大米,为孩子的生长注入动力。

    每个月少吃一顿麦当劳,就能得到这一份大自然的康健奉送,何乐为不为?”

    文案顶用到了“大数化小”和“类比计价“的写作能力,将每月两袋大米贵90元拆分成30天,再将90块的代价等价为一家三口吃一顿麦当劳。

    2. 辅佐用户选择,公众号推广,淘汰决议的心力本钱

    在某课外补习机构楼下,有一个咖啡屋,放了许多几何凳子,许多家长等孩子的时候,就会坐上去,处事员就会过来问:

    “先生,需要摩卡、榛果拿铁照旧香草拿铁呢?我们本日榛果拿铁特价哦”

    据我的调查,70%的家长城市点一杯咖啡。想象一下,假如处事员问“先生需要喝点什么?”,家长大概就直接分开座位,站着等本身的孩子了。

    这就是帮用户直接删除一个障碍,让用户跳过选择是否消费,而直接选择消费什么。

    3. 让用户获得安详感

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