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让“文案说服消费者”的经典能力!互动传媒!644500.com

让“文案说服消费者”的经典能力!

 

写作文案的时候,我们城市碰着一种环境——绞尽脑汁写出的文案就是无法得到消费者认同,触达不到他们,难以用文案推广我们的产物。面临这种环境,笔者也团结了几个经典告白文案,为我们理会了让 让“文案说服消费者”的经典路数。

先思考一个小问题:

假如要让伴侣戒掉吸烟的习惯,以下两种方法,哪种更有说服力呢?

  • 赶忙把烟戒了吧,万一得上什么病,你说你小女儿该怎么办?
  • 赶忙把烟戒了吧,这样对你身体好,多活个几年欠好嘛!
  • 对一些烟民伴侣的反馈,第一种说服方法明明力度更大,更能让人燃起戒烟的欲望。

    这是为什么呢,跟文案又有什么干系呢?下面就从两方面接头这个问题:

    1. 人们更在意“获得”,照旧更在意“失去”?
    2. 在文案中是强调“效果”,照旧渲染“前景”?

    其实上面戒烟的谁人例子,代表着劝说的两种差异偏向:

  • 第一种偏向,是指向“失去”,就是继承吸烟,你会损失什么。
  • 第二种是指向“获得”,也就是戒烟,公众号推广,你会获得什么。
  • 那为什么第一种劝说方法,会显得更有力度,从而更有效呢?

    这个问题,其实早就被经济学家卡尼曼找出了谜底,他将其总结为“损失规避”,也就是:“大大都人对付损失,比对付收益越发敏感”。

    好比当你找到了一个人为更高的事情,然后很愉快的跟原公司的人事谈去职的时候,人事常常会以这种方法挽留你:

    “你想想,固然新公司薪水更高,可是他们的业务不不变啊,假如到时候业务开展不顺利,那你就很被动了。

    别的,你也该想想能不能适应他们公司的文化,到时候假如不能适应,那你可就真没有退路了…”

    这种劝说方法,就是把你的思考偏向引导向“损失”一方,而在这种话术之下,你原来很刚强的去职之心,也大概动摇了。

    可能,当爸爸妈妈们催小孩子去刷牙时,他们常常会说:

    “假如你欠好好刷牙,小虫子就会在你的牙上钻个洞,你就没法吃好吃的了。”

    这也是引发孩子们的损失规避。

    所以按照这个“损失规避”的道理,与其强调“获得”,不如去强调“效果”来的更有效。

    好,行为道理讲完了,那这跟文案有什么干系呢?

    先来看一篇,较量经典的甲壳虫文案吧:

    让“文案说服消费者”的经典能力!

    需要汽车配件了?

    改换汽车配件是件疾苦的事。

    最疾苦的莫过于你正急着要某个汽车配件却怎么也找不到。

    假设你有辆6到8年前的旧国产车,大概需要一个门把手可能抽水机,预计你会有颔首疼。(除非你喜欢去垃圾场购物。)

    现今汽车内部设计每年变革庞大,经销商基础不行能存储每个差异的零部件。

    但VW汽车每年的配件都不等闲改变,因此VW的经销商们基础不消担忧这个问题。

    直到此刻,VW配件一切还是,按部就班。

    我们90分钟就能换一个引擎(可能后挡泥板,只要21.09美元,劳务费另加)。

    尤其是,我们理睬,岂论是你哪年购置的VW汽车,所需的配件都可以找到。

    有些人曾经以为这辈子都不会喜欢VW一丁点儿。

    此刻他们却什么都买了。

    (该案例来自《那些让文案绝望的文案》)

    各人假如仔细读上面的文案,会发明个中包括着一个操作“损失规避”道理的经典路数:

    1. 在文案中提出一个问题,虽然这个问题大概是被人们忽略的,互动传媒,但没有干系,总之它是一个确实存在的问题。
    2. 指出这个问题,会激发的严重效果。
    3. 给出一个办理方案,并描画办理问题之后的美好前景。

    而且在这里要留意,它的前两步,都在于去激发读者“损失规避”的心理。

    让“文案说服消费者”的经典能力!

    好比上面那则甲壳虫的文案,我们来拆看看看:

    1. 提出一个问题:改换配件是一件很疾苦的工作。
    2. 指出问题的严重效果:某个汽车配件如何找不到,会让你很是头疼。
    3. 给出办理方案并描画优美前景:VW汽车,所需的配件都可以找到…我们90分钟就能换一个引擎。

    虽然,尚有许多的文案,他们在外貌上并不是这样经典的三段式,而是埋没的更深一些。

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