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从告白大家哪里学的7个文案写作“套路”

从事文案事情这些年,看了不少书,文案范例的有《文案创作完全手册》《小丰现代汉语告白语法辞典》《科学的告白》《蔚蓝企图》《创意之道》《文案发热》《一个告白人的自白》等等,都是网络上传播的经典;还看了许多营销书籍:《定位》系列、华与华《超等标记就是超等创意》、《史玉柱自述:我的营销心得》,叶茂中《告白人手记》《斗嘴》《营销的16个要害词》等等,虽然尚有更经典的科特勒《营销打点》。

从告白大家哪里学的7个文案写作“套路”

个中,重复读的也就那么几本,科特勒《营销打点》、特劳特与艾·里斯的《定位》系列、乔治路易斯的《蔚蓝企图》《告白的艺术》、华与华《超等标记就是超等创意》、叶茂中的《斗嘴》,这些书让我受益良多。

许多从业者看不上本土告白人,对华与华和叶茂中都是轻视立场,但在本土化营销实践进程中,两者都可以称作是行业标杆。

别的,史玉柱是真锋利,《史玉柱自述:我的营销心得》强推一下,本身做脑白金的全部实践进程复盘。尚有推荐杜国楹在混沌大学的演讲,B站有资源,各人总说人家是个“大忽悠”,能持续忽悠中国人这么多年,你以为有没有干货?

从告白大家哪里学的7个文案写作“套路”

以上呈现的书名,我本人都较量喜欢,也推荐各人读读,尤其是职场新人,对营销、告白城市有新的领略。对了,忘了两本书,《让创意更有粘性》以及《行为涉及学:打造峰值体验》,希思兄弟出品,必属经典。

回到正题,本日我们谈谈从告白大家哪里偷点“艺”。

我有个案例库,内里整理了一些我小我私家较量喜欢的作品,多是4A体系里的那些故乡伙的作品。有些作品放在本日必定是过期的,可是独辟门路的角度照旧可以进修进修。

从告白大家哪里学的7个文案写作“套路”

每个大家都有本身写作文案的“套路”,好比瑞夫斯的“USP”、奥格威的“3B”、伯恩巴克“ROI”等等,每小我私家都有本身习惯的方法以及思维逻辑。

而我本日写的内容,是从我小我私家视角,总结出那些告白大家令人讴歌的作品特点,但愿给各人警惕。

1、“扎眼”货架思维

——穿海撒威的汉子

奥格威有个著名的告白案例“穿海撒威衬衫的汉子”,一个独眼龙形象一下让各人记着这个告白,而且成为经典。

从告白大家哪里学的7个文案写作“套路”

一个“扎眼”的形象,刺中人们影象中的遐想。我们会十分惊讶:咦?这小我私家为什么独眼?他有什么故事?由此发动更多人去摸索,去相识,甚至通过阅读告白去寻找谜底。

操作一个令人惊诧的形象作为钩子,吸引更多人的留意力,从而推销本身产物或品牌的信息。如同走在超市,在一大堆产物之中,按个最亮眼的包装必然会抓住你的留意力,让你多瞟一眼甚至购置一样,我称之为告白创作的“扎眼”货架思维。

“扎眼”货架思维逻辑:

1)有一个令人寓目标异类形象

独眼龙自己就是一个很有故事感的形象,他和谁人时代其他的告白模特都纷歧样,一下子成为话题中心。

2)形象自己对付行为有驱动力

所谓驱动力,是指让观者看到告白今后发生某种行为。不必然是直接购置,可以是阅读、寓目、流传、接头。就独眼龙来说,他自己足以激发好奇,让人阅读告白,而且向别人传诵内容。

3)拥有激活购置欲的来由

购置欲望的发生必然是认知产物之后的行为。当人们真的留意到一则告白,并对其流传的产物感乐趣的时候,有大概做出购置力上的支持。而且向公共推荐。

从告白大家哪里学的7个文案写作“套路”

华与华有个知名的案例——厨邦酱油。当初,他们借助绿格子餐桌布这一令人熟悉的文化母体,打造出厨邦酱油瓶的包装,让其在货架上“一见如故、一目了然”,促进了公共的购置。

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