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如何写出有代价的卖点文案?互动传媒!644500.com

如何写出有代价的卖点文案?

 

看了许多文案的书,学了许多文案的课,你照旧写不出好文案,你必然忽略了一个问题,那就是文案的基础目标。本文将汇报你卖点文案的目标、卖点文案的认知、卖点文案的原则和道理以及卖点文案创作模板。

一、卖点文案和刷屏文案的认知

昨天和一个创业的伴侣谈天,无意聊到江小白,他说很喜欢江小白的文案。

我问他为啥喜欢,他说:“很走心、有共识、最重要的是能刷屏”。他还给汇报我,他下一步规划找一个文案,写一些列的走心告白文案,然后在下线投放。

我其时就说:“你要是写走心文案,那就是在自嗨!不行能刷屏”。

一些企业主对刷屏文案很憧憬,就去仿照大品牌的刷屏文案。写出的文案能把本身打动,然后承包了整个都市的公交站牌告白、电梯告白大量投放,最后却没有什么结果。

对付初创企业或中小企业老说,别想着写几句江小白式的文案就能引起消费者共识,这样的刷屏文案就是在自嗨。

并不是说走心文案欠好,用在知名品牌,消费者会认为品牌很走心,假如是小品牌在打市场的时候就没什么结果。一个刚起步的品牌,消费者都还不知道你是谁,你是干什么的,你去仿照大品牌的走心文案,消费者没啥感受,这就是在自嗨。

对付小品牌,结果告白才是最有用的,以产物发动品牌,把产物卖出去、推广出去才是最应该做的。品牌前期,文案最重要的任务是奉告,品牌到底是做什么的,产物是什么,公众号推广,对消费者有什么代价。

好比,农民山泉前期主要是宣传产物的卖点,“农民山泉有点甜”,后期主要走的品牌蹊径,“我们不出产水,我们只是大自然的搬运工”。所以,卖点文案不是为了刷屏,最终目标是为了让顾主动作,要顾主购置我们的产物或处事。卖点其实就是给顾主一个购置来由,低落顾主选择本钱。

接下来继承讲授,卖点文案创作思路。

二、卖点文案创作原则和道理

《华与华要领》一书中提到“亚里士多德”总结的修辞学四个方式,我认为这是写卖点文案的底层逻辑,无论你用什么要领创作卖点文案,都需要遵循以下四个原则。

1. 普通的原理

卖点文案不需要多高妙,多有文化,越简朴、越普通的原理越容易流传,就是我们常说的口语化。你一高妙,消费者就跟不上。

好比“累了困了喝红牛”,就是这么普通的原理,可是很有效;“你的本领超乎你的想象”,消费者就不知道你在说什么。

2. 简朴的字词

许多人写文案的目标是为了让别人以为我很高妙,以为我有逼格。但你不要健忘卖点文案的最终目标,为了让顾主动作,要让顾主购置我们的产物或处事。好比“爱清洁,住汉庭”,没有雅致的词,简朴几个字,一看就大白,一看就懂。

时刻记着,必然要假定消费者对你相识为零,你说的他能不能大白。

3. 有节拍的句式或押韵

通过押韵、叠词、节拍句式,让听到这句话的人发生情绪共振,好比“晒足180天,厨邦酱油鲜味鲜”、“新东方,老师好”,只要押韵可能强烈的句式,根基无可反驳。

4. 使人愉悦

就是歌咏消费者,当顾主愉悦,他更容易做出购置的决定。好比“人头马一开,功德自然来”、“胃痛?庆幸!必定是忙事情忙出来的,美罗牌胃痛宁片,你得备一盒”。一听就愉悦,愉悦就会接管。

上面是卖点文案创作的根基准则:普通的原理、简朴的字词、有节拍的句式或押韵、使人愉悦。

简朴来说就是要简朴,为什么卖点文案要简朴,在《思考,快与慢》一书中说,我们大脑有两个思维系统。

  • 系统1:是无意识快速的思考,不怎么费脑力,不消意识节制,完全处于自主节制状态。
  • 系统2:是依赖理性,有意识举办,需要保持足够的专注,主动节制,是慢思考。
  • 这两个思维系统对告白有什么影响呢?先来看这张道理图,我善于用模子来思考,我认为在巨大的问题都可以用模子说清楚。

    如何写出有代价的卖点文案?

    假如消费者瞥见一个告白,告白简朴不烧脑,这时候是不会挪用系统2,只需要用系统1的直觉就能判定,就容易被告白影响可能引发购置欲望。

    假如告白不容易懂,需要思考,这时候就会启动系统2思考,只要启动系统2人就处于理性,这时候你写的这些产物文案,消费者就会有记挂,有猜疑。

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