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如何做出直击人心的真诚文案?互动传媒!644500.com

如何做出直击人心的真诚文案?

 

每个文案人都但愿本身能做出有洞察力的文案,能直击人心,得到用户青睐,或共识或购置。

但如何去洞察,什么样的文案做出来才有洞察力呢?

我想它和 “创意” 一样,绝对没有什么尺度谜底,就算是告白大家,也各有各的看法。

对此美国著名告白人罗伯,就在他的著作《大家亚当斯 —— 乐成人士的传奇故事》里说:所谓天才的洞见,其实也不外是回归知识而已。

这本书中,有这样一个关于桃子罐头的告白文案。

桃子罐头,自己没什么特点,根基上文案都是千篇一律的,怎么写得直击人心呢?

如何做出直击人心的真诚文案?

谜底是直接写产物事实。

书中的案例写了将桃子装填到罐头所须的6道手续,并且每张图片有小标题和简短的进程描写。

本公司出产的每个桃子都是颠末加州阳光的洗礼,身穿白皙礼服的女孩仔细分类,再用卫生洁净的呆板把桃子装到罐头中,用高温的蒸汽杀菌,然后真空包装送到您家四周,每罐只需要30分钱。

这段文案直接就是把桃子从出生到酿成罐头再到运送的进程描写了一遍,没有夹带几多修饰,却细节实足,饱含诚意。

功效也是为这款罐头带来了大量的订单。因为人们以为他家的桃子罐头做得更细致更安详,并且这样产物知识性的描写,对比那些自卖自夸的报卖点,也更容易让人相信。

对付低认知低决定的产物,自然就能很快脱颖而出。

你看,简朴和知识,比巨大和决心更有气力。

厥后,一家造纸厂做告白的时候,也用了这一招。他们的文案说:每张纸都是用最纯净的过滤水制造的,然后在顶楼风干,再颠末工人的仔细查抄……把每一道工序都泛起了出来。

固然这些都是他们内部都知道的普通事实。但恰恰,消费者并不知道。而当把这些细节汇报消费者时,往往能取自得想不到的结果。

而这,就是知识的气力。

奥美有许多经典文案,也是这么做出来的,互动传媒,基于知识,不矫作,却有直击感。

好比这个@Schweppes 柠檬水的文案。

如何做出直击人心的真诚文案?

你能在Schweppes中看到柠檬,
因为Schweppes是用新鲜柠檬做的。
柠檬汁,柠檬肉,柠檬皮,
整个柠檬。

尚有甲壳虫的文案,各人一直奉若经典,假如你仔细再转头看一下他们的文案,发明一泰半都是这种回归知识的洞察,真实自然,有煽动性。

好比下面这段文案,我仿照过屡次,总会感受就像糊口中的一个过来人,坐在我的身前,跟我兴致勃勃地聊车。

我反而并不以为他是告白,因为这不就是糊口中我也和别人聊过的对象吗?

如何做出直击人心的真诚文案?

你因为收入太丰而未便购置吗?

对很多人来说,VW是抱负的车子,除了一件事 —— 它不足昂贵。
他们担忧,假如不能把钱泛起到车子上,就没有人知道他们是有钱人了。
换句话说,抖音推广,他们是为别人而买车,不是为了本身。

事实上,简直有人收入颇丰,足以买一部比VW好许多的车子,但并没有人这么做,因为他们找不到更好的。
对他们而言,最好的车子,就是一辆可以把它们送到目标地的车子。
舒适而经济的车子,一辆无需担忧的车子,一辆无需常常加油的车子,并且险些不需要修理。
一辆修理用度不高的车子、一部自己就不贵的车子。
他们认为拥有了VW,就有步伐存钱。

所以,下一次看到有人开VW时,不要为他们惆怅。
说不定有一天,银行会用他们的存款,借给你用做新车贷款。

关于这种回归知识的洞察,我印象最深的,应该是现代告白巨头之一的霍普金斯,他为喜立滋啤酒做的一个告白案例。

如何做出直击人心的真诚文案?

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