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高难度文案怎么写?别慌,至少10种步伐互动传媒!644500.com

高难度文案怎么写?别慌,至少10种步伐

 

新产物推广时,经常面对一个逆境:用户已经有了偏好品牌,可能已经养成了某种牢靠行为,这时候,想要说服用户尝新,就像试图唤醒一个装睡的人,难度很大。

这正如费斯汀格说的:“汇报他你差异意,他拂衣而去;给他看证据或数据,他质疑来历;诉诸逻辑,他对你的重点视而不见。”

但人们却总但愿,可以凭借一篇文案可能一则告白,就能等闲改变用户。碰着这种困难,你会怎么办?

此刻请你想象一下,你坐上了年华机,来到了上个世纪50、60年月的美国。某种水平上这里和本日的中国有点相似:经济开始腾飞,人们开始消费进级,追求大屋子、大车子、大电器、大钻戒……整个国度就像一辆加长加大的豪华轿车,浮华高调。在这样的大情况下,假如让你认真推广一辆陷入滞销的迷你小车,险些是死路一条吧?

幸好它碰着了伯恩巴克。在其时的美国人眼中,小、丑、土等是甲壳虫最大的缺点。伯恩巴克非但不回避这一点,还在告白中公开把它放大。

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标题:“再过几年,它就变得悦目了。”

内文:

“丑死了!”

“好土!”

“这车子的外观设计找木工做的吧?”

“真搞笑。”

“谁家的餐桌跑出来了?”

“无语!”

纽约杂志曾经说过:“这就是VW,它比任何对象都能保值。

一部1965年的VW,比同年出产的任何一部美国轿车都值钱。大概只有凯迪拉克除外。”

1加仑能跑27英里。机油只需加几品脱,而不是几夸脱。

没有散热器。后置引擎。保险费低。

时价1799美元。很棒,是不是?

伯恩巴克的做法是:让tihnk big的人,脑筋里开始兼容另一个抵牾的认知:think small。从心理学的角度看,他用的手法,其实就是激提倡用户的认知失调。

什么叫认知失调?人类都有追求一致性的需要,抖音推广,所以,当脑筋内里同时运行两套抵牾的认知时,心田就会有压力和不适感。跟着告急感越来越强,人们就会改失常度可能改变行为,来从头得到心田的调和。

认知失调是一种普遍存在的心理念头。正如《人类简史》的作者尤瓦尔·赫拉利所说:“人类很少把所有的信念都投注在单一的故事上,而是有个“信念组合”,内里有几个差异的故事、几个差异的身份认同,可以共同需求任意切换。险些所有的社会和举动,都有这种认知失调的景象。”

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举个例子,为什么许多股民老是倾向于留下吃亏股,最后被割韭菜?因为假如卖出的话,股民的脑筋中就会呈现两种不协调的抵牾认知:“我是夺目标投资者” vs “我太蠢了,赔本割肉”。为了缓解这种不舒服,人们要么改变认知,譬喻慰藉本身“在股票上升之前,往往都要经验调解” ;要么改变行为,譬喻“再下跌我就补仓”。这就是认识失调后的心理调试进程。

所以,用户认知固然像一块安稳的钢化玻璃,但并非铁板一块。想打开它,最好的做法不是用蛮力,而是找到接近边框的单薄点,全力一击。而认知失调,就是谁人能让人们改失常度或改变行为的单薄点。

再来感觉一下,伯恩巴克详细是如何做的?

首先,找到阻碍用户动作的固有认知

譬喻人们的固有认知是:甲壳虫外形很丑;

然后,引入新的认知,让两种认知形成斗嘴

它比任何悦目标车都保值。这两种观点如此抵牾,以至于你会忍不住想:怎么大概呢?假如一辆车真的很差,那它就不行能很保值。而假如它最保值,那就证明浏览它的人许多,所以它不丑。当认知失调发生后,就会引发人们从头思考,去寻找均衡。

最后一步,提供产物作为认知修复

文案提供证据,赢取信任,告竣认知修复的进程。汇报用户:它不只价值低,还很省钱、耐用,因而很是保值。

身为营销人,大大都时候,我们无法改变产物属性。但我们可以在用户认知上对症下药,影响他们做出改变。详细怎么做呢?我们一个一个说。

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为什么想要改变人们那么难?因为,我们垂青思想、感情和动作的一致。假如你的产物让人们面对了纷歧致的威胁,他们就会 很不舒服,千方百计去设法防备这种威胁成为事实。

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