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勾当筹谋结果差,如何高效晋升实现增长?互动传媒

勾当筹谋结果差,如何高效晋升实现增长?

 

勾当筹谋与运营对端运营人来说,算是屡见不鲜了,不外在流量红利枯竭,增长乏力的当下,操作勾当担保用户增长与留存的结果越来越差,那么我们该如何科学举办勾当运营,高效实现成就呢?本文将为你发表谜底。

谈到勾当筹谋,运营小同伴们,尤其是认真c端的运营同学,必定是在熟悉不外了。

对付一个履历富厚的勾当筹谋来说,恋人节、周年庆、双十一等营销节点可谓是如数家珍,现金、优惠券、折扣券等勾当运营东西更是信手拈来,哪怕是当下火热的用户裂变,也早已烂记于心。

可是,细心的各人有没有发明,现阶段用户对付勾当的乐趣貌似在减弱,过往一个普通撒红包勾当就能吸引浩瀚用户参加,可是此刻同样的福利,用户貌似越来越不伤风了?勾当结果连同用户勾当参加度都在变弱,似乎一切都在印证着用户流量见顶,用户增长乏力的“现实”。

但现实归现实,总照旧需要办理问题的。凡是运营团队在面对以上勾当结果削弱的情況,照旧会有一些诸如以下的履历性解法:

勾当筹谋结果差,如何高效晋升实现增长?

好比,面临勾当结果差的景况,我们首先会想的就提高勾当嘉奖金额(由原先满100减20变为满100减50),提高勾当举行频次(三个月一次变为一月一次,増加销售人员的微信/电话营销频次等),亦或增加渠道推广预算(把渠道推广返点提高2或3成)。

凡是这么一来,在此三种要领的加成下,产物销量在必然水平上获得了提高,完成了既定的勾当KPI。

但这不是万事大吉,此三种解法在完成有效销量的同时,也是带有强烈副浸染,是部门运营打点人员需要密切存眷的。

嘉奖金额的提高,使得产物利润收窄,产物固然卖了许多但盈利却没有显著增加。

更有甚者,部门产物是在大力大举津贴用户的基本长举办,结果越好、津贴的金额就越大,假如平台不能有效的转化这批勾当新用户,挖掘后续的一连购置力,一旦新用户转化不及预期或流失,那对付平台而言将是劫难。

提高渠道的返点和推广预算,使得产物营销本钱同步局限增加,假如平台的营销渠道有限,平台将对部门付费渠道的依赖水平加深,推广费只能有增无减,若渠道投产比不达标,对付平台而言无疑是本钱的大大挥霍。

无论是线上照旧线下勾当,都是需要淹灭不少资源和人力的,不改变营销计策而纯真提高勾当频次,是对人力资源的极大挑战,假如勾当结果不佳,勾当相关人员定会怨声载道。同时为了增加销售力度,更是让销售或员工在微信伴侣圈多次推送勾当信息,造成不少员工排出情绪,且频繁的告白推送,还会造成用户的反感,得不偿失。

综述可见,以上的三种通例的履历性运营解法,在过往的营销中,简直起到了不错的浸染,可是其副浸染也日益凸显。尤其是在用户增量见顶(新增用户变少,行业进入存量争夺)、产物日渐同质化、用户营销过载的本日,此种运营解法就显得太简朴粗暴了。因此,作为运营的我们就需要思考,在用户增长乏力的本日如何科学、高效的举办勾当运营?

勾当运营,归根到底这么受到营销人员的热捧,究其原因就勾当运营的发作性,其能通度日动瞬间聚积成千上万的用户流量,进而举办会合式的营销和获客,其考究的是四两拨千斤的结果,这是其他诸如内容运营和用户运营所不可以或许到达结果。可是在现阶段,勾当运营却被越来越多的运营人员玩成了转化率游戏,使得勾当运营的“杠杆”特性大大丧失。

以我们较量常见的一个电商平台勾当为例——老用户购物享满减券勾当(每满100元减10元)。

对付这个勾当而言,其勾当转化结果就是一个简朴的转化率漏斗:存量老用户数×用户转化率,在存量老用户数是牢靠的基本上,此次勾当的要害因子在于用户转化率。

简朴粗暴,但这不是我们抱负的勾当形式,因为其缺少焦点的勾当杠杆基因。

假如我们对此勾当形式举办一个简朴改革,老用户购物享抽奖勾当(每满100元抽奖一次,奖品为最低为10元),此刻我们来比拟一下此两种勾当形式所揭示的结果:

勾当筹谋结果差,如何高效晋升实现增长?

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