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勾当筹谋的留意事项及指南

 

假如你是一名需要跟用户、流量打交道的运营型产物司理,那你就需要去推广你的产物。

无论你是想晋升产物知名度、拉新促活照旧盈利,最简朴易操的步伐就是做一场勾当。

接下来,我要汇报你的是:我在落地一场勾当的时候,碰着了些什么坑,以及怎么办理的。

一、你的勾当是否办理了用户群的某个“需求”

首先,你做一个勾当是想到达一个目标,可是这个之前,你需得不绝质询本身:你的勾当凭什么让人参加。

作为一个非自有大流量的产物,一个尚未成为独角兽的产物,人们没有须要只存眷你的产物。

所以当你的产物需要搞勾当的时候,请尽大概简直保你的勾当是在某种水平上办理用户的需求的。

以我为例,产物就是一个付费型的2B营销东西,并且其方针群体是中小微企业。有一次,因赠送会员时长这个勾当资源是不占用我们的本钱的,所以我天真的以为“买几赠几”这个勾当我们的ROI不错。

但事实却是打脸的。固然每个月都有足够多的营销节点,但这并不料味着营销东西的利用频率会高。

筹谋一场勾当的留意指南

而这个中的原因就需要回归到用户群体身上。

  • 首先,中小微企业一般都对自身品牌形象是不太注重的,这也就意味着他们不会过分看中那些非要害节日。
  • 其次,中小微企业受限于自身体量问题,不会在每一个要害节点都愿意投入本钱去做营销勾当。
  • 最后,平台是一个营销东西,营销东西的时效性很是之强,且这种营销东西的竞品较量多,所以用户对该产物的忠诚度较量低。
  • 所以,我们最后复盘时发明:用户不会因为被“买几赠几”所吸引,因为此刻他已经是该东西的用户,已包办理他此刻的问题(在该节点做一场营销)。“买几赠几”仅是为了办理他将来的本钱问题,所以用户并不肯为将来包袱风险。

    所以,在下一次的勾当,我们直接把用户在利用这个东西前或后的需求办理方案当成勾当内容,结果会对比之前好上不少。

    二、别让用户有选择的余地

    作为一个东西性营销东西,面向行业长短常多的,零售、餐饮、教诲、旅馆等等。

    当你用户量到达较量多的时候,做造访会成为一件本钱很是高的工作。假如这时候不做筛选直接做造访,你的回报将会很是的低。

    定位好本身的勾当优势,思考你的勾当优势有没有更优解,假如这类用户是否很等闲的就能提出一个比你更优的办理方案,那么我发起是放弃这类用户以晋升效率低落本钱。

    举个例子,有一次,快手推广,我们特意为中小微企业客户弄了本性价比超高的伴侣圈告白套餐做勾当(不做告白,横竖比市价低)。

    然后,客服造访那些客户时,个中有两类客户对它就没有发生很大的乐趣。

    当这些客户没有做品牌宣传的需要时,他们就想做转化,就想引流到店。

    所以当我跟那些餐饮类、旅馆类的客户去相同交换时,他们凡是城市提出质疑:为什么我不拿这笔钱去公共点评、携程这类平台网站做推广,要做你这个?

    筹谋一场勾当的留意指南

    虽然,这个问题照旧可以答复办理的;只是你要耗费更多的时间精神去将这个套餐的本钱与结果做阐明,做比拟,这样的本钱会相对较高。

    但假如我将这些时间去跟商超类、教诲类企业推荐(因为这两类企业今朝没有一个更好的流量平台去做推广),结果会不会更事半功倍呢?

    这里,我想说的是:当你的某类用户能等闲的提出一个“更优解”时,你需要去思考是否值得耗费更高的本钱呢?

    三、关于勾当相同的节点环节要尽大概精简

    作为一个非著名东西型产物,每次如何将勾当触到达用户手中是一个困难。

    曾经,我实验操作过相助渠道将勾当推送到更大的用户池哪里。

    整条路径是这样的:我宣布勾当,相助同伴将我的勾当推送到他们适合的用户池里,如有意向,才将用户交给我们跟进。

    个中要害相同节点有四个:

  • 我跟相助同伴相同
  • 相助同伴跟客户相同
  • 相助同伴跟我相同
  • 我跟客户相同
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