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不花一分钱 余佳文做了一场火爆全国的营销互动传媒!644500.com

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余佳文火了。他人品毕竟如何,我没乐趣接头。但他着名背后的逻辑,却很是值得重复推敲。这整个事件环环相扣、有条不紊,要说“余佳文火了”是个偶尔,打死我都不信。

我大抵梳理了一下余佳文事件的时间轴:

1.11月22日余佳文上“青年中国说”,颁发“犷悍总裁”言论。网上视频点击率高出千万。

2.11月27、28两日,关于余佳文和超等课程表的负面动静从“知乎”发酵到自媒体,28日到达顶峰。我大致的搜索了一下数据,4天内高出3000位知乎读者对“超等课程表利润上亿吗”这个问题举办存眷,百度上有关余佳文负面动静能查到一万多条功效。

3. 11月28日早9点49分,余佳文在微博上暗示“自从被黑后,超等课程表进入app store总版第四名”的言论;晚9点37分,他又颁发了一篇《一直被黑的余佳文终于发话了:90后高调创业就活该吗?》的自述,微博上转发、评论均破 4000,点赞破5000;伴侣圈里这篇文章直接飙上10万阅读量。

同日,另一篇以“余佳文自述”的文案为例的《手把手教你写危机公关稿》在互联网圈内开始传播,继而又被很多自媒体转载。

4.11月29日到12月1日,主流媒体环绕余佳文的中立报道开始居多,个中《中国青年报》的《探秘90后犷悍总裁余佳文》、《争议余佳文》、《那帮故乡伙基础不知道我在想什么》三篇上了搜索“余佳文”的相关文章。

5.12月1日晚10点50,余佳文再度在本身的微博上宣布了一篇干货《解密千万量级产物背后的计策》,福布斯、虎嗅等跟转。

短短1周阁下,余佳文和超等课程表的知名度从业界炒到陌头巷尾众人皆知,这个团队的营销本领,绝对堪比专业团队的运作。比拟前段时间聚美优品陈欧赝品事件的危机公关,小余同学他们的做法越发有偏重性,也更会借力打力——除了危机公关,还顺势做了营销推广

海内的营销通例思维模式是大量投放告白——好比“脑白金”。不外,脑白金这种洗脑式的营销手段,结果要颠末长时间才气看到,并且花销昂贵。而余佳文这种营销方法,互动传媒,完全是在借力打力,一下子产物下载量暴增。

余佳文团队的这次危机公关+营销是一个螺旋上升、循序渐进的环:首先是余佳文操作央视的平台宣传本身“给员工发1个亿”,抖音学习教程,让公众以为“这孩子有这么牛逼吗?”继而对他发生了庞大的好奇,也就自然而然会去存眷和接头他的产物,余佳文从而乐成将公众视野引导至产物自己。

跟着公共存眷度提高,关于余佳文负面新闻也爆炸式会合呈现了。不外转头再看看,我很难判定,“余佳文内部员工在知乎上爆出老板的负面”这个动静,到底是不是团队存心为了吸引公共眼球做的苦肉计。假如是,超等课程表团队就很不简朴,这是孙子兵法里的“苦肉计”的打法。

可是,这种要领兵行险招,风险太大,一个hold不住整个团队全部毁掉。所以不发起营销者等闲用这一招。

然后是要害的一步——29日余佳文的自述《一直被黑的……》和《手把手教你写危机公关稿》。这两篇文章一个声东,一个击西,把舆论引导到了最有利余佳文团队的环节。

《一直被黑》一文明明拉回了公共、尤其是年青人对余佳文的支持,是上好的公关文,比聚美赝品事件里“陈欧就地暴怒,直接骂剁掉整个奢侈品部分”,这种细节打动公众的手法更直接有效。

这篇文章行文避重就轻,内容励志,且时间点掐的准,在负面新闻成长到风头浪尖时一击正中风眼,一下拉回大量“粉丝”。至于社会人士,公众号推广,在看热闹之余也会因为好奇,下载这个软件去玩。

《手把手》一文不知是不是小余同学团队所出。这篇文章里提到了《一直被黑的……》一文“公关计策很乐成”、“机动运用了各类能力”,让不喜欢余佳文可能超等课程表的互联网、投资圈行内人加深了一个印象——“余佳文简直会公关”。

到了这时,一般的营销团队已经鸣鼓收兵了,但小余同学没有。12月1日,他在微博上颁发了一篇演讲干货的文字《解密千万量级产物背后的计策》。这篇 好几千字的文章,普通粉丝预计看不完也看不懂,但其实目标只有一个——“余佳文不是没料的人”。这一招是一语道破之作,干货内容不错,又给各人加了印象 分。

直到12月2日,余佳文小我私家微博粉丝到达7万6千,超等课程表微博粉丝95万,这两者颠末这几天的演绎,变相成为今朝拥有最多青年人的媒体号。这就意味着,余佳文团队今后在年青人市场上举足轻重。

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