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实操复盘(社群裂变):冷启动,一个晚上爆满N个群互动传媒!644500.com

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实操复盘(社群裂变):冷启动,一个晚上爆满N个群互动传媒!644500.com

作者:勾当盒子产物总监Jackie

前段时间,帮伴侣操盘了一波双11的社群电商。下周我会放出完整的深度实操复盘文章。本日,我分享一下这波实操案例中的社群裂变

开篇,我说一句话,一句大实话,抖音学习教程,听了大概会有点痛。“裂变要领不行复制!!!只有裂变底层逻辑才可复制!!!”

好了,不烦琐了,直接分享干货。本日的内容分为3部门:

这次实操进程中,利用的第一种裂变要领,并针对功效举办复盘阐明; 这次实操进程中,利用的第二种裂变要领,是一种较量新颖的裂变要领,会对各个操纵细节举办说明; 如何掌握“裂变底层逻辑”做好裂变。我会给出详细的裂变进修要领,辅佐各人快速生长。

项目配景

这次实操的项目,又是打扮。是的,照旧之前我分享过谁人品牌。我操盘过蛮多社群电商项目,可是衣服只做过这一家,是因为我始终坚信一点“好的产物,有温度的品牌才值得被营销”。

这个品牌的其他渠道还正在搭建,所以,这次我们在启动前,只有2个微信社群。通过1天半的时间,我们打算裂变的6个群,可是因为实际社群后续付费转化的操盘人手不足,就终止了,最终裂变到4个群。

接下来,我主要分享下这次操盘进程中的裂变玩法。

第一种裂变要领

为了后文利便说明,我把2个原有的微信社群叫做,旧1群,旧2群。把新裂变的群叫做,新3群,新4群。

裂变思路

旧1群,旧2群都是老用户,而且忠诚度较高。我们但愿让他们作为启动流量来做这次裂变。

裂变的思路主要是:

用大额红包刺激旧1群和旧2群的老用户,然后让他们转发海报。因为这2个群已经满群了,所以,海报上的是小我私家二维码,小我私家号再将新用户拉入新3群和新4群。这里其实还想说一点,许多人大概会问,为什么海报上不放一个群裂变东西做的,群活码,自动往差异的新群里拉人。不这样做的原因是,这个裂变的社群是做社群电商用的,而群裂变东西拉群打破不了100人。而无法打破100人,这种群往往并不符合做社群电商。从往期的履向来看,想在社群卖货,群里至少得有200多人,可以满群也不错。

裂变玩法

详细的玩法和操纵步调如下:

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旧1群和旧2群已经满群了,这个时候我们把转发裂变海报发到群里。因为海报上是小我私家二维码,我们想要通过老用户的伴侣圈裂变一批我们的新用户。海报上已经做好了文案话术,如下所示;

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老用户忠诚度较高,所以双11前夕,我们但愿让他们转发海报,裂变出更多的群。我们嘉奖用户的要领是,拟定了路线嘉奖:所有群有1800人,每人可以领取一张无门槛50元的红包;满3000人,每人可以领取一张无门槛100元红包;满5000人,每人可以领取一张无门槛200元红包;

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很快,就组建起了新3群,可是新3群的用户并不是许多,我们通过数据来看,旧1群和旧2群总共有1000人,可是新3群达到170阁下的时候,达到了极限,我们同时也给新4群拉已往一些流量,可是新4群,也在100阁下的时候,达到了极限。且增速放缓,甚至一度遏制增长。 当新群有人进群后,我们通过东西继承分发话术和海报。和旧1群,旧2群雷同。汇报用户,我们这样的一个勾当,各人转发海报,一起拉满几千人,一起领取无门槛大额红包。

裂变功效及复盘

功效在当天黄昏之前,新3群一直保持在180人阁下,新4群110人阁下。且不再增长。这就意味着1000人的基本流量,裂变了不到300人。

接下来,当即对这次裂变功效举办了反思,并举办了调解。调解后的裂变要领就是下文要分享的第二种裂变要领。先对这次第一种的裂变要领举办下反思复盘,这次功效欠好的原因如下:

我们厥后找了群里的几个活泼较高的女性用户做了调研。发明,转发海报的裂变玩法,其实在运营圈里早已经被刷烂了。各人其实都很是熟悉,甚至你进入一个社群,即便他们不分发话术,发一张海报,你也懂,要转发伴侣圈裂变。然而,正如开篇所说,“裂变要领不行复制!!!” 因为转发海报对付我们的方针女性用户来说,互动传媒,却一点也不适合,他们甚至都不大白为什么要转发海报,所以其实许多人并没有转发该海报。 我们再一次去深挖这类方针女性用户,总结一点,这类用户喜欢简朴粗暴,并不是无门槛红包不诱人,而是转发海报太巨大,这并不适合方针女性用户。 裂变底层逻辑

转发海报的裂变要领行不通,所以,这要求我们当晚必需筹谋并执行新的裂变方案,不然双11的方针销售额就无法完成。

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