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明星都受骗:直播行业不讲武德,都是被他们逼的互动传媒!644500.com

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直播间的狗血剧情,一点不比电视剧里少。

脱口秀新人李雪琴,双十一期间就感觉了一把直播带货造假。

一场直播一共 311 万观众,功效只有 11 万真粉,剩下都是呆板人。

明星都被骗:直播行业不讲武德,都是被他们逼的互动传媒!644500.com

信息来历:《一场李雪琴亲历的双十一直播带货造假现场 | 深网》

真的是播了个寥寂。

知道直播间有水分,这一点不带干货的也是锋利。

但也没步伐,直播看似繁荣,可 90% 的流量会合在几个直播寡头手里。

再加上本年双十一淘宝还狂推明星直播间,给流量明星导平台流量,巨细主播贫富差距更大,你这让别人咋玩?

虽然也不是毫无时机,微信直播崛起,意味着新的流量进口和新的打法;

假如我们还用之前直播的那套来搞,很大概水土不平。

本日这篇文章,咱们就聊聊带货的 2 种逻辑,以及私域直播大概需要办理的问题。

01卖场式带货

提到直播,各人的第一回响,多数都是那种甲亢式直播。

管你是明星照旧素人,一到直播间,就和打了鸡血一样,大叫着“只要 XXX,还送 XXX 个小样,限时 XX,抢完就没了”,作为粉丝,咱们买就完了。

而直播间之间的差别,无非是谁家价值更低。

这是什么啊伴侣们?——这不就是大妈逛商场嘛。

大妈们本日去大润发,来日诰日去万达,后天去 Costco。

那边自制就去哪,价值才是直播间的焦点竞争力。

所以,我管这叫「卖场式带货」。

但这种模式门槛很是高。

你想,假如一个卖场要想在产物价值上有优势,其实是很检验供给链的。

知名性价比卖场「名创优品」怎么挣钱?

同样品质的产物,人家卖 3 块,它家只卖 8 毛。

凭什么?就凭名创优品全国 1000 家店,采购量大,它拿货价只要 5 毛,别家拿货就 1 块,真实地输在起跑线上。

所以卖场真正的竞争壁垒,在供给链打点上,除了如何控价,尚有如何控库存、控资金周转率,都是大学问。

想大白这点,就能领略为什么快手带货一个辛巴,除了带徒弟,更多的时间是想方设法去搞本身的供给链。

网红是一时的,但供给链是恒久的。

只要趁有流量的时候整合好供给链,即便将来本身不火了,有新的网红替代本身了,他们也绕不开找我辛巴拿货——而对付辛巴来说,不消直播也有人帮本身卖产物,躺赚,它不香吗?

因此,假如私域里照旧做 卖场式 的直播带货,除了和明星、KOL们抢流量,还要下血本去整合供给链,太重也太难。

那我们该怎么玩?

02熟人式带货

假如把卖场式直播看做是大妈逛商场,那么除了价值,还会有什么影响大妈们的决定呢?

另一个大妈呗——也就是熟人推荐。

张姨用过好,隔邻的李姐顿时会知道。

用个时髦点的词,这叫内容种草。

假如这时张姨正好去大润发,李姐说“假如XX搞勾当,帮我也买份”,这不是也形成购置转化了嘛。

我管这种带货叫:熟人式带货。

这种形式的带货其实很常见,各类测评号都是干这个的。

好比:老爸评测,身为一个理工男打入妈妈群,用本身的专业常识为妈妈们评测女性产物。

为了推一款去屑控油洗发水,他会比拟 19 款其他品牌,再招呼全网百人参加试用,并把测评进程视频化泛起出来,最后汇报你 XX 款洗发水确实去屑结果靠谱;之后再搞场直播专门卖这些种过草的货,只要价值符合,必然有很强转化。

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而假如卖场式直播来做,主播或许率是花 2 分钟把品牌卖点呼啸一遍,剩下的就是“天猫一瓶卖 300,本日直播间只要 168,还送一个XX,一个XXX,再送 3 个XXX,互动传媒,总共只有 2000 份,抢完就没了,各人筹备好,3、2、1 上链接”。

两种形式不能简朴说谁好谁欠好,都有存在的代价:

熟人带货帮你低落决定本钱,互动传媒,卖场带货帮你省钱;

熟人带货适合种草,卖场带货适合拔草;

熟人带货重内容,卖场带货重供给链。

两种带货模式也不是泾渭理解,强如李佳琦薇娅,我认为就是通过前期大量的卖场直播,把本身酿成熟人。

只不外在已往,内容种草后的拔草效率不高。

好比老爸评测,下血本做的种草内容,只能通过在微信的图文里卖货。

但此刻有直播后,是可以或许按期搞一波大促,冲销售峰值的。

拔草效坦白接起飞。

正是因为有前面的种草,整个直播才气从卖场逻辑,转为熟人推荐。

价值固然照旧很重要,但不会成为独一指标。

本年双 11 的艾瑞咨询的一份《双十一网购消费洞察陈诉》就显示,“平台信赖”已经高出价值,成为消费者网购最主要的考量因素之一。

简朴说就是,靠谱比自制更重要。

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尤其是认当真真做测评、种草多年的内容型 KOL 们,他们的粉丝更欠盛情思白嫖,怎么也会去直播间还小我私家情。

虽然,并不是所有的内容 KOL,都是种草型的,许多都是娱乐、搞笑、感情大 V,假如他们也要吃这波私域直播红利,该怎么办呢?

03 从人到货

上上周 3000w 粉丝的微信大号 夜听,在视频号做了首场直播带货。

最高在耳目数 2.2w,一些秒杀产物上架时,甚至直接把微信小商店干崩 5 分多钟。

还送出 100 台小米手机、20 台 iPad、3 台 iPhone12;

许多商品的价值,比拼多多百亿津贴、淘宝双11还自制。

你大概会问,这么搞,能挣回本吗?

不知道,也不重要,因为夜听真正要办理的,是信任的迁移。

也就是把信任,从人,迁移到货。

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