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双12来了!淘宝直播官方宣布备战攻略!互动传媒!644500.com

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文章转载自淘榜单(ID:taocharts)

作者:刘奕琦

天猫双11的剁手大战方才落下帷幕,这边厢双12的玩法也连续揭开了面纱。

“双11偏重效率,双12更等候发明”,11月17日,淘宝直播官方在线上举行了一场“双12焦点玩法宣布会”。

简直,双11是电商从业者们冲刺销售额和成交量的最佳疆场。而双12则显得轻快许多,除了成交,内容化、特色化、趣味化也是重点存眷的偏向。

直播从业者们该如何备战双12?宣布会上先容了哪些新玩法?玩法背后透暴露什么样的时机点?让我们一睹为快!

o1 新赛道

淘宝直播,你能买到什么?假如小榜君是在四年前看到这个问题,谜底大概凤毛麟角。但四年后的本年,从嘴边蹦出来的类目变得越来越多。

细心的人也许发明,本年,蹲直播间“囤医美”,成为年青人过双11的新姿势。医美是2020年新入场直播的品类赛道,此前它的销售渠道多为线下。本年年头,医美在线上直播间里迅速发酵,抖音推广,院线店播、红人带货,直播成为这个新兴品类打仗消费者最短链的方法。

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除了医美,奢品、珠宝、在线教诲等电商渗透率低、客单价较高的品类在直播间里也增速惊人。

除了品类赛道,“话题”也是一个不行忽视的流量赛道。本年双12,“人生第一件”是平台打造的焦点话题。主播和品牌们,可以按照这个话题和发散内容,在公域规模中吸引和本身直播间调性沟通的潜在粉丝。

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固然间隔12月12日尚有两周,但大促的节拍老是趁早不赶晚。据小榜君相识,11月26日的通例排位赛将进级为双12热身赛。从12月1日开始,四大新秀市场、2大特色主题和终极冲刺也将接踵而至。

o2 新玩法

连麦,是直播间相互导流、品牌跨界相助的一个重要运营手段。以天猫双11稳坐“天猫食品商家直播榜”第一名的小仙炖为例,期间就曾天天不变连麦一场,相助的品牌包罗雅萌、黛珂、I DO、施华洛世奇等。

这也是此前直播从业者们已经较量熟悉的BB连麦(商家之间连麦)。而据小榜君相识,BC连麦(商家和消费者连麦)将成为双12的一大亮点。“直播间将可以满意珠宝判断、医美面诊等消费者的定制化处事。”

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BC连麦也将为直播间带来更多趣味化的内容。试想一想,也许不久之后,你可以或许在直播间里和本身喜欢的主播合唱,可能让他们定制化推荐产物。对一些粉丝量级较小的主播来说,互动传媒,BC连麦也是拉时长、增黏性的一大利器。

除此之外,双12的特色玩法还包罗秒杀和粉丝补助。事实上,很多直播间在双11前就已经开始实验粉丝补助的玩法。“双十一顿时就来了,本日给各人发个红包预热一下!” 10月19日晚,抖音推广,吉杰本身掏腰包在淘宝直播间给粉丝发了3次“宝宝最爱专享红包”。据小榜君相识,当天直播间成交额翻了一倍。

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而秒杀的玩法的插手,可以或许为直播间增加曝光时机,辅佐账号快速生长。

o3 新黑马

每一次大促,都是一场检讨实力的大考,也是黑马选手们蓄势冲刺的一个时机。

从账号的生长角度上,平台为差异层级的账号定制了差异的计策。譬喻为重点账号和金牌主播定制了“灯塔打算”,为腰部账号定制“哥伦布打算”,以及为中长尾账号定制了“黑马打算”。

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《天猫双11淘宝直播商家数据陈诉》显示, 11月1日当天,有357个新品牌冲到了细分品类第一,个中高出70%的品牌将直播间作为他们弯道超车的重要场合。

直播电商是新锐品牌生长最快速的渠道之一。为此,平台将筛选优质中腰部主播成为行业新推官。在双12期间,天天一位“新推官”,种草新锐品牌好货。到达品牌和主播团结,1+1大于2的结果。

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在“双12玩法总帖”上,小榜君看到最多的一个词就是“发明”,发明有趣的内容、发明有潜力的账号、发明特色的商家...哪些黑马将在双12期间“被发明”,我们拭目以待。

打开淘宝直播白皮书,获取PPT全部内容(复制以下链接至欣赏器打开)https://www.yuque.com/tbzb/help/mzt0z4

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